店销对标“爱马仕” ！老铺黄金真把自己当奢侈品了？

21 世纪经济报道记者 刘婧汐、陶力 广州、上海报道

先说结论，一家金店，单店销售额竟能碾压 LV、卡地亚，直逼爱马仕？老铺黄金这一战绩，进一步将自己跻身"奢侈品"行列。大家好，我是汐汐。今天带你拆解这场黄金逆袭的奥秘，它能否真正改写奢侈品的游戏规则？

最近，有个黄金品牌让一众奢侈品牌都坐不住了 ——老铺黄金，它 2024 年单店平均销售超 3 亿元，直逼一线国际高奢品牌。

整个 2024 年，老铺黄金营收 85 亿元，同比飙涨 167%；净利润 14.7 亿元，暴增 253%。相比之下，传统黄金巨头老凤祥、周大福同期营收利润显著下滑。更夸张的是，它的股价也从去年 6 月上市时的 40.5 港元 / 股，飙升至今年 4 月 7 日的 660.5 港元 / 股。

业绩、股价双丰收还不算完，公司创始人徐高明最近更是放话：未来门店销售额要破 10 亿元，达不到 5 亿元的直接关店。

按这目标，一家店每天得卖出至少 60 件珠宝。这可不是一件容易的事。 

要知道，2024 年，Van Cleef&Arpels、Bvlgari、Cartier、Tiffany&Co 的平均单店销售额，分别也就是 2.2 亿元、1.2 亿元、1.1 亿元、0.8 亿元。

野村证券预计，老铺黄金 2025 财年销售额将同比增长 96%，它将中国消费者对黄金的偏好，成功融合了现代奢侈品体验。例如较长交货周期、持续涨价和对高端客户的特殊待遇。 

当传统金店还在打"克减 50 "的价格战时，老铺黄金已经把黄金卖成了奢侈品。门店排队动辄四五个小时，会员制、限量款、定期涨价，套路和爱马仕一模一样。

另外，老铺黄金销量秘诀还有三个字：卖文化

1. 设计洗脑：故宫联名、古法花丝工艺，把黄金从"土味保值"变成"收藏级艺术品"；  

2. 饥饿营销：定制款交货周期长达 3 个月，越难买越抢手；  

3. 身份绑架：买它≠炫富，而是"新中式贵族"的身份证明  

但是，"疯狂"背后也藏着隐忧。不少网友表示，老铺黄金过于野心勃勃，并未站稳脚跟。"能不能不要稍微有点成绩便开始对标其他品牌？多放点心思在好好做产品、做品牌上面。"

甚至，还有人吐槽它"价格虚高"，担心 3D 硬金工艺成本是否撑得起溢价；也有人质疑其开店速度跟不上野心，现有 36 家店能否消化 10 亿元目标。

徐高明透露，今年的计划是国内所有头部商场渠道拓展，包括还没有进入的上海和其他城市的头部商业中心，另外还会拓展新加坡和日本两个市场。

总体来看，投资机构还是给出了比较乐观的预期，老铺黄金向奢侈品转型势头正猛，如何牢牢抓住消费者的心，在市场上咬下更大一块蛋糕，还需一步步稳扎稳打。